19. maaliskuuta Shenzhenissä Huawei China Partner Conference 2026 pidettiin odotetusti. Tämä alan suurtapahtuma kokosi yhteen valtion ja yritysten eliittiä sekä kumppaneita eri puolilta maata keskustelemaan siitä, miten Huawei ja sen kumppanit voivat älykkään aikakauden AI-aallon iskiessä tarttua laajoihin markkinanäkymiin, vastata valtaviin haasteisiin ja luoda yhdessä loistavaa tulevaisuutta.
Huaweille ja sen kumppaneille "kumppani + Huawei" ei ole vain iskulause, vaan ratkaisu valtion ja yritysten digitaaliseen ja älykkääseen transformaatioon AI-aikakaudella.
Älykkään aikakauden AI-aallon isku: valtion ja yritysten liiketoiminnan mahdollisuudet ja haasteet
Tekoälyteknologian nopean kehityksen myötä AI ei ole enää tulevaisuuden käsite, vaan se rakentaa uudelleen toimialaekosysteemiä sekä ihmisten työtä ja elämää. Valmistusteollisuudesta rahoitusalaan, terveydenhuollosta älykkäisiin kaupunkeihin, AI:n sovelluskohteet laajenevat jatkuvasti ja tuovat samalla valtion ja yritysten liiketoiminnalle ennennäkemättömiä kehitysmahdollisuuksia.
IDC:n ja Gartnerin tutkimusraporttien mukaan vuonna 2027 yli 90 % yrityksistä kiinnittää enemmän huomiota AI:n vaikutuksiin, ja 50 % suurista yrityksistä käyttää AI:ta vähintään yhdessä keskeisessä prosessinvaiheessa. Vuonna 2028 15 % päivittäisistä työtehtäviin liittyvistä päätöksistä tehdään AI:n avulla, ja AI siirtyy "kysymyksiin vastaamisesta" "tehtävien suorittamiseen" ja puuttuu suoraan tuotantojärjestelmiin. Tulevaisuuden AI ei ole enää vain työkalu, vaan se kehittyy vähitellen havainnoinnin, ymmärryksen, ajattelun, päätöksenteon, toteutuksen, arvioinnin ja uudelleenhavainnoinnin suljetuksi "työntekijäksi".
Tämän vuoden "kahden istunnon" mukaan vuoteen 2030 mennessä AI tuo 10 biljoonan yuanin arvosta siihen liittyvää teollisuuden kehityspotentiaalia, josta suoraan kiinalaisten yritysten markkinoihin liittyvät AI-laitteistot, ohjelmistot ja palvelut ylittävät 1 biljoonaa yuania. Pelkästään laskentateollisuudessa vuodesta 2020 vuoteen 2030 yleiskäyttöinen laskentateho kasvaa 10-kertaiseksi ja tekoälyn laskentateho 4000-kertaiseksi.
Tällainen "suuren lisäyksen" aikakausi on epäilemättä valtava mahdollisuus Huawein valtion ja yritysten liiketoiminnalle sekä sen kumppaneille. Mahdollisuuksien taustalla on kuitenkin usein myös haasteita.
AI-teknologian monimutkaisuus ja nopea iterointi edellyttävät, että valtion ja yritysten asiakkailla on oltava vahva kyky omaksua ja innovoida teknologiaa; samalla tietoturva- ja yksityisyydensuojakysymykset korostuvat yhä enemmän ja muodostavat tärkeän AI-sovellusten käyttöä rajoittavan tekijän. Tämän lisäksi miten rakentaa AI-aikakauteen sopiva organisaatiorakenne ja liiketoimintaprosessit on myös tärkeä kysymys, jonka valtion ja yritysten asiakkaat kohtaavat.
Näiden haasteiden edessä Huawei China Enterprise Business ymmärtää, että yksin on vaikea selviytyä; vain yhdessä laajojen kumppaneiden kanssa AI-aikakauden digitaalisen ja älykkään transformaation polkua tutkien voidaan tarttua mahdollisuuksiin ja kohdata haasteet.
Loistava 2025: Huawein ja kumppaneiden yhteisen voiton tie
Huawei China Enterprise Business -yksikön johtaja Wu Hui paljasti, että vuonna 2025 Huawein China Enterprise -liiketoiminnan liikevaihto ylitti ensimmäistä kertaa sadan miljardin rajan, ja 15 vuodessa se on kasvanut 3,7 miljardista 100 miljardiin. Näistä yritys- ja viranomaiskumppaneiden suoritus ylitti 80 miljardia, ja näiden loistavien saavutusten taustalla on laajojen kumppaneiden vankka tuki ja yhteinen ponnistus.
Wu Hui totesi, että Huawei China Enterprise Business jatkaa "neljän palkin ja kuuden pilarin" strategian ohjaamana kumppanijärjestelmän vahvistamista, kokoaa yhteen samanmielisiä ja kehittää yhdessä AI-aikakauden uusia mahdollisuuksia. Kuluneen vuoden aikana Huawei kehitti yli 290 uutta erinomaista timantti-, kulta- ja hopeakumppania, erilaiset kannustimet ja panostukset kumppaneille ylittivät 10 miljardia, ja henkilöstöpanostus ylitti ensimmäistä kertaa 2000 henkilöä. Samalla Huawei on jatkanut järjestyksen hallinnan vahvistamista, rakentanut digitaalisen ja älykkään toiminta-alustan sekä parantanut asiakastyytyväisyyttä ja kumppaneiden hyvinvointia.
【Huawei China Enterprise Business -yksikön johtaja Wu Hui】
AI:n suuri aikakausi: Huawein ja kumppaneiden työnjako ja yhteistyö
Kiinan markkinoilla on yli 520 000 mittakaavayritystä, ja Huawei ja sen kumppanit palvelevat tällä hetkellä suoraan alle 30 000 asiakasta, mikä tarkoittaa, että lähes 500 000 asiakkaan digitaalisen ja älykkään palvelun markkinaa on vielä hyödyntämättä. Miten Huawei siis toimii näin valtavan markkinan edessä? Ja mitä kumppaneiden tulee tehdä?
Mitä Huawein tulee tehdä? Huawei keskittyy toimialan kärkiasiakkaiden tarpeisiin, rakentaa digitaalisen ja älykkään majakkaprojektin ja yhdessä kumppaneiden kanssa innovoi mahdollisuuksien tunnistamisen, skenaariovalinnan, yhteisinnovoinnin ja esikuvien luomisen kautta johtaen toimialan älykästä kehitystä.
Skenaariopohjaisten ratkaisujen rakentamisessa Huawei keskittyy 8 toimialaan, 48 alatoimialaan ja yli 200 segmentoituun skenaarioon, alkaen hajautetusta uudistuksesta, AI-sijoitusanalyysiavustajasta, tutkimus- ja kehitystyökaluketjusta, älykkäästä tehtaasta sekä suuryritysten varasto- ja logistiikkamoduuleista, muodostaen monistettavia ratkaisuja ja tuoden ne markkinoille. NA-markkinoille se syventyy 165 arvoskenaarioon ja rakentaa yhdessä kumppaneiden kanssa yhteisiä ratkaisuja johtaen toimialan älykkyyttä; kaupallisille markkinoille se rakentaa 10+95+N perusratkaisuja ja myyntikelpoisia tuotteita; jakelumarkkinoille se rakentaa 4+10+N skenaariopohjaisia ratkaisuja, tekee hyvää skenaarioinnovaatiota ja saavuttaa eriytyneen kilpailun.
Mitä kumppaneiden tulee tehdä? Kumppaneiden on siirryttävä L1-L2-tuotemyyntikyvyistä kohti L3-L5-liiketoiminnan pilveen siirtoa, datan järveen tuontia, datan hallintaa + AI:ta sekä konsultointisuunnittelua.
Huawei rakentaa laskennan jälleenmyyjäjärjestelmän tuomalla Huawein kahdeksan järjestelmäkyvykkyyttä – asiakassuhteiden hallinta, kumppanisuhteiden hallinta, markkinoinnin hallinta, myynnin hallinta, tuotteiden ja ratkaisujen hallinta, toimitus ja palvelu, valtuutuksen ja käyttöoikeuden hallinta sekä sopimuksen elinkaaren hallinta – 15 laskennan OEM-kumppanille ja yhdessä näiden 15 OEM-kumppanin kanssa valtuuttaa N jälleenmyyjää, eli "1+15+N", jotta jälleenmyyjillä on laskentatehon suunnittelukyky, FAE-ekosysteemin sovituskyky, mallien virityskyky sekä AI-datan hallinnan ja AI-operaatioiden ja -ylläpidon kyky, ja lopulta kaikki jälleenmyyjäkumppanijärjestelmät voivat voittaa yhdessä laskentatehon suurmarkkinan.
Vuoden 2026 Kiinan valtion ja yritysten kumppanipolitiikan yksityiskohtainen tulkinta
Tämän konferenssin kohokohtana Huawei China Enterprise Business -yksikön varajohtaja Xu Chao selitti kattavasti ja tulkitsi syvällisesti vuoden 2026 Kiinan valtion ja yritysten kumppanipolitiikkaa. Hän totesi, että vuoden 2026 Huawei-kumppanipolitiikka päivitetään "1234"-neljän ulottuvuuden ympärille:
1. Yksi sitoutuminen: asiakaskeskeinen "kumppani + Huawei" -järjestelmä
Huawei jatkaa horjumatta "asiakaskeskeisen" kumppanijärjestelmän ylläpitämistä ja saavuttaa asiakkaiden, Huawein ja kumppaneiden kolmen osapuolen yhteisen voiton kautta asiakkaiden jatkuvan tyytyväisyyden, kumppaneiden voiton ja kasvun sekä Huawein laadukkaan kasvun tavoitteet. Samalla Huawei keskittyy laadukkaisiin kumppaneihin, suuntaa resursseja ja tukee heitä liiketoiminnan laajentamisessa toimialoittain sekä muodostaa käänteisen kolmion kumppanirakenteen.
2. Kaksi päivitystä: kumppanien kyvykkyyksien päivitys ja kumppanikannustimien päivitys
Kumppanien kyvykkyyksien päivityksessä Huawei parantaa kumppaneiden toimiala-, teollisuus- ja palvelukykyä. Jakamalla alatoimialojen joukkoja se rakentaa L3-L5-ratkaisuja; kehittämällä laskennan jälleenmyyjäjärjestelmää se parantaa kumppaneiden laskennan myyntikykyä; laajentamalla valtuutuksia ja tukea se jakaa olemassa olevia mahdollisuuksia ja valtuuttaa kumppanit tarjoamaan yhdenmukaista palvelua.
Kumppanikannustimien päivityksessä Huawei ottaa käyttöön kumppanien kasvuindeksin (PGI), joka kannustaa kumppaneita parantamaan kokonaisvaltaista kyvykkyyttään. PGI arvioi kokonaisvaltaisesti liiketoimintarakennetta, liikevaihdon kasvuvauhtia, palvelukykyä ja toimialaratkaisukykyä, ja laadukkaat kannusteresurssit kohdennetaan nopeammin kasvaville kumppaneille.
3. Kolme kehityssuuntaa: NA-, kaupallisten ja jakelumarkkinoiden yhteinen kehitys
NA-markkinoilla Huawei haluaa koota yhteen kyvykkäitä kumppaneita rakentamaan yhdessä kokonaisvaltaisia ratkaisuja ja syventämään asiakaspuolta. Huawei käyttää kumppanikarttaa ensisijaisena prioriteettina sekä kumppaneiden pitkäaikaista panostusta asiakaspuolella NA-kumppanien valintakriteerinä, laatii yhdessä kumppaneiden kanssa toimialoittain ja asiakaskeskeisesti laajennusstrategioita ja laajentaa toimiala-allianssikumppanit kaikkiin järjestelmäosastoja omaaviin alatoimialoihin.
Kaupallisilla markkinoilla Huawei pitää lujasti kiinni periaatteesta tukea kumppaneita palvelemaan asiakkaita hyvin ja rajoittaa jatkuvasti rajojaan. 10+95+N skenaariopohjaisten ratkaisujen ja myyntikelpoisten tuotteiden markkinoilletuloplan kautta Huawei keskittyy 10 ydin toimialaan – hallinto, koulutus, terveydenhuolto, energia, liikenne – 95 segmentoituun skenaarioon ja jatkuvasti iteröi N myyntikelpoista tuotetta, panostaa todellisia resursseja kumppaneiden liiketoimintaan, auttaa kumppaneita vähentämään kustannuksia ja parantamaan tehokkuutta, jakaa hankitut markkinavihjeet viipymättä kumppaneille ja valtuuttaa kumppanit tekemään itsenäisesti tarjouksen, itsenäisesti osallistumaan tarjouskilpailuun, itsenäisesti tekemään tilauksen, itsenäisesti toimittamaan ja itsenäisesti ylläpitämään – "viisi itsenäisyyttä".
Jakelumarkkinoilla keskitytään urakoitsijoihin, kehitetään korkealaatuisia jakelun timantti- ja kultakumppaneita ja palvellaan urakoitsijoita tavoittamaan asiakkaat tehokkaasti. Jakeluliiketoiminnan kumppanikehityksessä Huawei: ensinnäkin siirtyy yhden tuotteen myyntimallista skenaariopohjaiseen myyntimalliin; toiseksi muuttaa valtuutusmallin yhdestä tuotteesta useisiin tuotteisiin ja useista tuotteista kaikkiin tuotteisiin; kolmanneksi muuttaa tavoittamismallin valmistajaa lähimpänä olevista timantti- ja kultakumppaneista käyttäjää lähimpänä oleviin urakoitsijoihin.
4. Neljä tukea: toimitus, talous, alusta ja säännöt kaikenkattavana tukena
Toimituksessa rakennetaan 1–3 päivän logistiikkapiiri, joka tarjoaa kumppaneille ketterämmän toimitustverkon. NA-, kaupallisten ja jakelumarkkinoiden eri ominaispiirteiden mukaisesti rakennetaan kumppanitilausten eriytetty toteutuskanava, autetaan kumppaneita parantamaan toimitustehokkuutta ja varmistetaan asiakastyytyväisyys.
Taloudessa Huawei tarjoaa kumppaneille monipuolista taloudellista tukea. Vuonna 2026 Huawei tarjoaa pääjakelijoille ja timanttijälleenmyyjille yli 9 miljardin luottotukea ja lisää edelleen komponenttikumppaneille ja projektiyhteistyöskenaarioille suunnattuja luottoratkaisuja, jolloin kokonaisluottotuki ylittää 10 miljardia. Samalla Huawei jatkaa yhteistyötä yli 10 johtavan pankin kanssa ja tarjoaa vuonna 2026 kumppaneille yli 24 miljardin rahoitustukea.
Alustassa Huawei yhdistää kolme sovellusta – Yi Qi Fei, Yi Jia ja Enterprise Service – "Huawei Enterprise Business" -sovellukseksi, jotta kumppaneiden markkinointi, projektirekisteröinti, projektinhallinta, kaupankäynti ja palvelu voidaan hoitaa yhdessä sovelluksessa. AI:n tuoman teknologisen harppauksen edessä Huawei käyttää AI:ta laadun ja tehokkuuden parantamiseen liiketoiminnan kaikissa vaiheissa ja jakaa nämä kyvykkyydet kumppaneiden kanssa, jotta kumppaneiden liiketoiminta sekä markkinointi ja palvelu ovat tehokkaampia.
Säännöissä Huawei jatkaa vaatimustenmukaisuuden hallinnan vahvistamista ja nollatoleranssia lahjontaan ja korruptioon.
【Huawei China Enterprise Business -yksikön varajohtaja Xu Chao】
Huawei ja kumppanit syventyvät "toimiala + AI":hin
Huawei China Enterprise Business -yksikön varajohtaja Guo Zhenxing totesi, että vuosi 2025 oli "toimiala + AI":n syvän integraation ensimmäinen vuosi, ja Huawein ja kumppaneiden vilpittömän yhteistyön ansiosta rahoitus-, hallinto-, koulutus-, terveydenhuolto-, tutkimus-, valmistus-, auto-, sähkövoima-, liikenne- sekä öljy- ja kaasukaivosalojen kaltaisilla toimialoilla on saavutettu runsaita hedelmiä. Vuosi 2026 on "toimiala + AI":n syventämisen vuosi. Tätä varten Huawei yhdessä ISV- ja SI-kumppaneiden kanssa lanseerasi 26 "toimiala + AI" -all-in-one-ratkaisua alemman tason markkinoille, jotka auttavat asiakkaita käyttöönotossa suoraan paketista ilman paikan päällä tehtävää integraatiota ja liiketoiminnan nopeaa käynnistämistä.
【Huawei China Enterprise Business -yksikön varajohtaja Guo Zhenxing】
Konferenssin paikalla Guo Zhenxing kutsui myös kumppaniedustajia julkaisemaan yhdessä 8 suurta "toimiala + AI" -lippulaivaratkaisua ja käynnisti samalla alemman tason markkinoille suunnatun "toimiala + AI" -all-in-one-ratkaisujen pioneeritoiminnan. Nämä ratkaisut ja pioneeritoiminta edistävät edelleen AI-teknologian laajaa soveltamista ja syvää integraatiota eri toimialoilla ja tarjoavat vahvaa voimaa tuhansien toimialojen digitaaliseen ja älykkääseen transformaatioon.
